Текстовое наполнение сайта

Правильный, оригинальный, запоминающийся дизайн, удобная навигация и прочие мелкие и не очень детали, из которых складывается популярный электроннокоммерческий сайт - все это очень важно, но одним этим вы не отделаетесь. Посетителю мало одной только красивости и удобства. Он к вам пришел не для того, чтобы любоваться изысканным фоном и тыкать во флэшевые кнопочки, он пришел за информацией. Следовательно, все без исключения тексты на вашем сайте должны соответствовать по качеству и привлекательности оформлению. Текст - вот что на самом деле удержит посетителя на вашем сайте, воодушевит его и заставит приобрести ваш продукт или заказать услугу.

Все текстовое наполнение сайта можно разделить на 2 категории: рекламные тексты, нацеленные на продажу вашего товара или услуги, и чисто информативные тексты - бесплатные статьи, близкие по тематике к вашему направлению в бизнесе, электронные книги. Причем последних должно быть больше и они должны быть разнообразными настолько, насколько это вообще возможно.

Отведите на своем сайте специальный раздел под полезные бесплатные материалы. Если ваш сайт будет состоять из одной рекламы - вы не добьетесь широкой известности. Большая часть посетителей приходит с поисковиков. А там люди ищут интересующую их информацию. Вряд ли кто-то станет набирать в Яндексе название вашего драгоценного продукта. Кому он нужен? Человеку нужна конкретная информация - “как раскрутить сайт”, “как организовать фотостудию в домашних условиях”. Ему наплевать на ваш “Супер-Дупер-Генератор-Баксов”. А вот если на вашем сайте окажется интересная статья про домашнюю фотостудию, он охотно к вам зайдет, и еще закладку поставит. Прочитав интересующий его материал, он может обратить внимание на ваш “Супер-Дупер-Генератор-Баксов”. А даже если и не обратит - может кинуть ссылку на ваш ресурс приятелю. В самом худшем случае, он просто повысит вам на халяву посещаемость - а это уже неплохо.

Ну, думаю, я вас убедил, что не рекламой единой жив бизнес-ресурс :) Теперь актуальный вопрос - где брать халявные материалы? Ответ - везде! Ищите интересные статьи в Рунете, переводите статьи западных авторов, сканируйте материалы из журналов… Можете даже написать что-нибудь сами, если есть опыт, время и желание :) Главное - не забывайте указывать автора материала и ссылку на его сайт! Если интересующий вас материал размещен на некоем сайте без указания авторства, обязательно сделайте приписку “авторство не установлено, если вы знаете, чей это материал - проинформируйте меня!” Этим вы подчеркнете свой профессионализм и вызовете уважение. И автор не будет предъявлять вам претензий, если вдруг ненароком забредет на ваш сайт :)

Так, с информативным текстом мы более-менее разобрались.
Едем дальше…

Рекламный текст

Рекламный текст должен быть вашей “волшебной палочкой”. Он должен захватывать внимание читателя уже заголовком. Дальше - больше: в процессе чтения любопытство должно перерастать в неподдельный интерес, а интерес - в жгучее желание КУПИТЬ! Под конец читатель должен быть твердо уверен - ЭТО ему необходимо как воздух, без этого товара/услуги рухнет его бизнес/пошатнется здоровье/угонят машину :) Зато с ним - все будет отлично! Прочитав ваш текст, читатель не должен уйти без покупки.

…Думаете, написать такую рекламу не реально? Ошибаетесь, вполне реально… если следовать некоторым принципам.

Первый и самый важный элемент рекламного текста - заголовок. Заголовок должен “цеплять” читателя, как крючок рыбку. В заголовке должны быть ярко и емко, в одной-двух эффектных фразах, изображены преимущества и выгоды, которые даст читателю ваш продукт.

Некоторые типы заголовков:

- Заголовок-новость. Слова “открытие!”, “прорыв!”, “новинка!” отлично цепляют внимание. Всем интересно узнать: что это там за новинка такая? И что я получу, если отхвачу ее первым? А уж если это “открытие” связано с возможностью заработать, решить личные проблемы или сбросить лишний вес - внимание читателя вам обеспечено. Эти вопросы интересуют 90% человечества.

- “Хотите узнать, получить…” и т.п., любой заголовок-вопрос, который однозначно вынуждает читателя мысленно ответить “Да!”. “Хотите узнать, как я кинул полгорода на 1.567.000$ и все еще остались мне благодарны?” Хм, натолкнись я на такой заголовок - непременно дочитал бы статью до конца :) Здесь работают три момента:

Конкретика. Точные имена, цифры и названия разжигают любопытство. Абстрактные фразы навевают скуку.
Криминал. Как бы вы ни относились к кидалам и прочим криминальным элементам, слова “преступление”, “кинул”, “обокрал” никого не оставляют равнодушным. У кого-то они вызовут возмущение и он будет читать дальше, чтобы не попасться на удочку гадов-кидал самому. А кто-то тихонько подумает: “И как же ты там кинул полгорода, дружок? А вдруг и у меня так получится…”
Парадокс. Парадоксы - великая вещь для рекламиста! Ничто другое так не разжигает любопытство. Разве вам не интересно, как это можно кинуть полгорода, да еще и получить кучу благодарностей?
- Заголовок-вопрос, начинающийся со слова “Как…”. “Как заставить людей любить и понимать Вас?” Общечеловеческая проблема. Кто не хочет, чтобы его любили и понимали? И кто, хотя бы временами, не испытывает недостатка в этом?

Ну и т.д…

Итак, самое главное в заголовке: эффектность, прямолинейность, неожиданность, конкретика. Играйте на человеческих слабостях и страстях, используйте слова-поджигатели “секрет”, “сила”, “прорыв”, “любовь”, “власть”, “деньги”, “слава” и т.п., и т.д.
“Как я узнал Самый Главный Секрет мафии, сорвал на нем 387.500$ и остался жив!” :)

Страницы: 1 2

Добавил Евгений Киселев в Среда, 07 мая 2008 Раздел: Разное по теме.

Вы также можете прочитать Заработок и расскрутка Публикованное ранее Свежий контент - где его взять

Оставить свое мнение